卢正坤,从一个小木工跨界到电商直播行业,在黔江区巩固拓展脱贫攻坚成果和乡村振兴有效衔接中,他不仅帮助更多残疾人和残疾人家庭成员就业创业,还将当地的农特产品通过电商直播平台卖到全国各地。这匹乡村“千里马”跑出振兴加速度。

卢正坤在审核短视频拍摄文案。

“有党和政府的关怀,有你们这些好心人的关心,我们一家真正生活在阳光下!”

9月3日,重庆智享优品电子商务有限公司负责人卢正坤,在参加北京“农村实用人才带头人培训暨乡村产业融合发展专题培训”回家的第一天,便与公司员工一起带着慰问物资和现金,走进黔江区冯家街道寨子社区多残家庭谢仕堂家。每周到农村残疾家庭慰问,了解残疾人家庭生活和就业情况,已成为卢正坤在创业路上开展公益帮扶的常态化活动。

敢闯敢拼

木工跨界电商直播行业

卢正坤,40岁出头,黔江区太极乡鹿子村3组人。他上完初一就辍学在家。由于年纪小,又没有文化,父母担心他今后的生存,就找了个木工师傅,让卢正坤学木工手艺。

“当年主要跟师傅学做传统家具,等手艺学会后,随着组合式家具上市,做老式家具的就派不上用场了。”卢正坤说,当时如遇到哪户修水泥板房的,他只能做门窗和钉模板的活。

卢正坤近日在北京参加“农村实用人才带头人培训”。

卢正坤想,长期这样下去,别说今后养家糊口了,连自己都养不活。卢正坤及时转变思路,必须走出去闯一闯。

1999年,卢正坤来到黔江城区,经同行介绍,在一建筑工地揽到了钉模板的活。

“当时不少修建私房的,仅是钉模板就忙不过来。”卢正坤说,当初待在老家担心出来找不到活干,出来了才晓得天地之大。后来随着不少小区房的建设启动,活就更多了。

经过几年的经验积累,卢正坤拉起一班人,开始承接建筑工地的木工活干。随着手下的人越来越多,他不仅把木工活延伸到重庆主城区的工地,还在成都的建筑工地安营扎寨。10年时间,他个人年收入从最初的10万上升到200余万元,并在成都市区和黔江城区买了房子。

2017年,卢正坤看到行业之间竞争大,一处工地做下来搞头不大了,卢正坤想到改行。

改行做什么?卢正坤心头没有底。当他走到一些公园和人口密集的地方休闲玩耍时,看到男女老少都拿着手机在观看抖音直播视频,并且很多视频的内容都与日常生活相关,卢正坤心里有谱了。

“改行拍抖音视频!”卢正坤高呼起来。

卢正坤走进书店,购买一些拍摄短视频的书籍自学,还在网上学习短视频的剪辑等。

2018年,他投资100余万元租办公场地、购买拍摄和制作设备等,便在成都市区组建起一支17人的短视频专业拍摄团队,主要围绕餐饮业、食品加工企业、名优土特产等进行拍摄,收到了很好的效益。

“后来,我们不仅是拍摄,还为很多食品加工企业做直播带货。”卢正坤尝试到改行的成功,对电商直播行业更加有信心。

返乡创业

打通农产品网销渠道

“让黔江电商直播热起来,让黔江名优品牌火起来,让黔江农户收入多起来。”这是卢正坤回到黔江创业的初衷。

卢正坤对残疾人及残疾人家庭成员免费开展抖音直播培训。

2022年,已在外艰辛打拼数年的卢正坤,感觉时机已成熟,便回到黔江通过电商直播,解决家乡的父老乡亲就业创业,实现为家庭增收。

回来之初,卢正坤没有等待和观望,先后在黔江区和周边区县成立了多家电商公司,他所在黔江的“重庆智享优品电子商务有限公司”,于2022年11月入驻黔江区残疾人就业创业孵化中心,主要负责免费对区内残疾人及残疾人家庭成员进行抖音直播培训。

“做电商直播,也许很多人认为是一个没有投入、没有风险的行业。其酸甜苦辣,只有经历者才知道。”卢正坤说,这个行业很耗钱,没有一定的经济基础很难做起来。

为了在电商直播行业站稳脚跟,卢正坤先后投入了500余万元。当资金断链时,他不惜卖掉黔江和成都的房产。

这些钱都耗在了哪里?

“设备的更新、员工的工资、产品的研发、网红打赏等,这些开支是少不了的。”卢正坤说,要想把直播带货做起来,你就要多认识全国各地的网红。

这也是卢正坤做电商直播多年的经验,之所以他能在全国拥有10余万人的直播带货团队。就在去年,卢正坤公司的电商营业值从之前的1千万元突破亿元大关。

“我们公司孵化的网红,一场4小时的直播下来,销售额在10万元以上。”卢正坤说,公司目前的盈利渠道分为四步走:帮别人运营店铺、销售自己的产品、帮别人销售产品和拍摄短视频宣传。

目前,通过直播带货的榨菜、面条、糍粑、鸡杂、腊肉、萝卜干、脆红李、猕猴桃等农产品卖得特别火。

“我做电商直播,前四年一直是亏损,只有去年才开始有了转机。”卢正坤说,不管以后的路有多难走,他都要坚持走下去。

卢正坤有一个愿望,就是通过电商直播平台,助推乡村产业振兴,让黔江的农特产品销往全国、走向世界,让黔江名优品牌真正“火”起来,让更多的家庭收入多起来。

乡村振兴

帮助更多残疾家庭增收

“我整整坐了四年轮椅,今年三月便来到公司工作,感谢卢总为我们残疾人搭建一个就业平台。”杨小波说,他现在公司的工作就是配合主播,做好客户的咨询、回复等服务,每个月有2000多元收入。

卢正坤（右）与公司员工慰问谢仕堂一家。

杨小波是黔江区太极镇鹿子村5组人,肢体二级残疾。他因患脑溢血留下后遗症,经过两年多时间锻炼走路,如今可以单独行走了。

记者在卢正坤的“智享优品电子商务有限公司”看到,在公司上班的19名员工中,不少由残疾人和残疾人家庭成员组成。做直播带货、客服的多为肢体残疾人。其中有一个名叫徐富贵的年轻人,缺失双臂,但他凭着一张嘴巴打天下,如今有近80万粉丝。

“要想更多地解决残疾人及残疾人家庭成员就业和创业,我们必须加大对这些群体的培训。”卢正坤说,不从培训上下功夫,一切都是空吹。

自公司入驻到残疾人就业创业孵化中心后,卢正坤的思路就是围绕“孵化”二字做文章,孵化出更多电商直播达人和更多的老板,实现他们在抖音直播平台成功创业。

今年,智享优品电商公司在孵化中心,持续开展免费培训共5次,参与培训的残疾人及残疾人家庭成员300余人,直接或间接促进400余人就业和创业。如今有回乡自建直播团队的,也有凭借培训技艺进入企业的,还有个人做自媒体的等。

“这是一家爱心企业,卢正坤也是一个有大爱的人,他根据区残联提供的名单,在上个月的两个周末,我随他们一起走访了3户比较特殊的残疾家庭。”黔江区残联副理事长谢汉彬说,卢正坤经常利用周末时间,与公司员工一起深入到邻鄂、太极、黑溪、中塘、蓬东、新华、正阳、舟白、冯家等乡镇(街道),共走访特殊残疾家庭20余户。

卢正坤今年来免费对残疾人及残疾人家庭成员开展抖音直播培训。

今年8月1日,卢正坤创建的智享优品公司与黔江区城投集团签订合作协议,标志着卢正坤对未来电商直播的长远性规划,以及为着力打造武陵山直播电商创业产业园大胆地迈出第一步。8月28日至9月1日,卢正坤经黔江区农技中心推荐,在北京参加由中央组织部、农业农村部举办的“农村实用人才带头人培训暨乡村产业融合发展专题培训”,相信会为他回乡创业、当好千里马,带着父老乡亲领跑在电商直播行业大有裨益。         

(记者 李诗素 文/图)