◆黄英

　　据媒体报道，近日，上海市民柴女士在清理父亲遗物时，发现一屋子的保健品，很多还没有拆封。原来老人把自己的养老钱十多万都搭了进去，节衣缩食买了这些保健品。现实中，老人乱买保健品，甚至上当受骗的现象，时有出现。

　　近年来，国家对保健品市场严厉监管，打击力度相当大，但为何花重金购买保健品的还有人在?保健品到底有着怎样的“魔力”，竟让众多“历经沧桑、阅历丰富”的老年人购买?笔者走访得知，其中也不乏一些正规的保健品商家，卖着良心产品。但也有一些打着各种幌子销售保健品的，大体上有“四大套路”，分别是：“免费赠礼”作饵、“健康专场”洗脑、“专家义诊”推销、“亲情营销”维系。

　　“免费赠礼”作饵是保健品销售“连环计”的开端。一些保健品销售商，利用老年人爱节约的特点，用鸡蛋、挂面等价格低廉的“免费礼物”吸引老年人，为老年人组织活动，以此搜集他们的信息，建立初步信任关系。“健康专场”洗脑则是抓住老年人体弱多病、关注健康的“痛点”，通过讲座、会议等形式组织专场活动，美其名曰是为老年人宣讲健康知识、普及养生理念等，实际上最终目的是推销保健品。

　　尤其是一些所谓的亲情营销更为厉害，看两个小事例就可知。老徐的老伴被“讲座”和兑现的承诺吸引，不顾老徐的反对，执意要取钱买产品。老徐以离婚相威胁，老伴才未上当。还有更甚的，80多岁的宋女士不让老伴参加活动，结果被老伴拉去之后，连自己也上当了。总结上当的原因，一是他们太会说话了，二是他们太敢做了，当面在地上嗑响头，你能不信吗?

　　如何劝阻年迈的父母不上当?有消协人士表示，单纯的呼吁老人提高警惕，不要上当，效果并不好。子女应该多给老人一些关心，多去陪伴老人，及时了解他们的内心想法，如果发现老人有此类想法，劝说时应该讲究方式方法。子女多陪伴老人是一种方法，劝说老人时也应该讲究方式方法，这样的道理、提倡并没有错。然而，要让子女的陪伴和保健品的营销PK，结果常常会是无力的。子女们都有自己的工作，也有一定的社交，所以陪伴父母的时间必然是有限的。对于保健品营销者来说，他们的“工作”和“职业”却就是陪老人。业余和专业的打擂中，谁输谁赢，已经一目了然。陪伴上如此，劝说上也是如此。保健品营销者，每天琢磨的就是这样的事儿，甚至他们不是一个人在“战斗”，而是一个“团队”。在这个讲求合作的年代，单枪匹马的子女要想凭一己之力，战胜一个不断“改进”的职业团体，胜算渺茫。不仅如此，为保健品营销站台的，还有老人爱占小便宜的心理。领个杯子，发两个鸡蛋，老人们不仅有了消遣的地方，还在受人“尊敬”中有了获得感。这种获得感，并不是子女们的“孝敬”所能比拟的。殊不知，正是这掉下来的“馅饼”，逐渐把老人的头脑砸晕。所以，套用一句俗话，子女敌不过保健品的亲情化营销，并不是子女们太弱，而是“敌人”太狡猾。

　　究其根源，保健品“坑老”骗局是由多种因素共同导致。要解决被骗的问题，需谋求形成合力。首先，加强市场监管，需各监管部门合力执法，扫除保健品市场乱象。其次，老年人自身应加强自我防范意识，树立对保健品的科学认识，理性选择保健品，通过正规途径购买，认准国家批准的保健食品“小蓝帽”标志，不要选择流动的未注册公司的产品。

　　此外，在多一些时间陪父母的前提下，及时举报，可为釜底抽薪之策。消协人士表示：这些活动往往是流动的，如果没人举报是很难发现的。因此，主动举报这类营销陷阱，让父母面对真相，或许是不错的方法!